2020年,很多生意都可以从头再做一遍

2020-08-24 09:20水木然

时间到了2020年,有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代,但是我的看法却恰恰相反,我认为从现在开始,中国所有的生意都值得从头再做一遍!

当别人都意识到危险的时候,你一定要看到机会!这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻,我们越需要保持清醒的头脑。

眼下,就是抄实体经济大底的最好机会!为什么这样说呢?中国正在经历一场大蜕变,所有的商业逻辑都被推倒重建。而对于那些看清了时代变化的人来说,真正的机会到来了!

打个比方:在武侠小说里,每当一个人昏迷不醒,唯一的办法就是打通他的任督二脉,任脉主血,督脉主气。是人的奇经八脉,任督通则百脉通。如果这人运气再好点,它的“任督二脉”还可以被逆向打通!那么当他醒来时已成了一个绝世高手。

中国经济结构亦是如此,正在发生一场真正的大升级!而这其中也将诞生无数大机会,但是要想发现这些机会,你必须搞懂其中的变化逻辑,今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析!

从经济角度来讲,社会上只有两种人:“生产者”“消费者”。

“消费者”和“生产者”不是对立的,而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人,那么首先你就是一名生产者,你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭,你就变成了消费者,这时餐厅的厨师是生产者,但是厨师也需要穿衣服,他需要购买服装,所以他同时也是你的一名消费者。

所以:每一个人在服务别人的同时,也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化,经济就是这样被推动。

“生产”决定“消费”

当生产和消费互相配合,相得益彰,整个社会就会往前推进,经济健康增长。相反,当生产和消费脱节,一方跟不上另一方,就会出现经济停滞增长,即:经济危机到来。

过去的年代产品比较匮乏,只要你能把产品生产出来,就会被消费者享用。所有此时所有的产品都可以计入“社会财富”里,当然它们都是“生产者”创造的。

如今的社会产品已十分丰盛,生产者却依然蜂拥而至,甚至陷入盲目、无序、同质化的混乱生产阶段,这就生产出了大量没有人使用的产品。此时,只有能满足消费者需求的产品才可以计入“社会财富”,剩下的如同一堆垃圾,不仅消耗了我们大量的资源和精力,还占用了空间。

再换一个角度来讲:

中国最开始的时代是“计划经济”阶段,实行的是“按计划生产、按计划消费”的原则,由于一切都是计划好的,永远不会发生经济危机,但大家也因此没有什么生产积极性,经济发展水平太低,不值得提倡。

后来过度到了“市场经济”阶段,实行的“按意愿生产,按利润分配”的原则,此时由于“生产”的权力是开放的,只要一种“产品”被需要,就会有人去“生产”,这可以某种程度范围内刺激经济发展。

但是到了一定阶段,由于“生产”的权力不被限制,同种产品的生产商过度繁殖,然后大家互相竞争,而且生产商为了追求利润,不断扩大生产,并采取低价策略,当产品数量超过了消费需求量之后,产品就会过剩,而且利润被无限压缩,结果大家都无法生存,这就是中国目前的状态!

而“供给侧改革”和“淘汰落后产能”其实就是控制生产的无序化,淘汰那些落后、过量生产型企业。

以上只是外表变化,这种变化的内在机理是什么呢?

在传统的生产方式里,产品是“生产者”说的算,“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求,所以往往采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模;销售环节则只顾销售额,也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的,就不可避免的产生的库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌,中国零售商品的零售价往往是成本的5倍,眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍,如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例,像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业,在辉煌年代营业额可以达到几十亿,他们的优势就体现在生产能力和渠道方面,生产线一开就是十万条,然后渠道也很强大,产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货,再依靠在央视上的广告效应,可以迅速占领全国市场,这就是传统优势。

在以前,如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服,会问你哪儿买的,我也去买一件。而现在,如果以个女孩今天刚买了件新衣服,高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了,就会感到郁闷:他怎么跟我穿的一样呢?于是回去就把衣服扔在家里了!也就是说消费者的需求已经变了,如今是个性化需求的时代。

时代不一样了!

这种变化从是人们开始寻找自我开始,个性化是下一个时代的开端!

消费决定生产

每个人的个性需求被放大,人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大,这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以工业4.0(包括大数据、物联网、云计算、3D打印等等)为代表的技术的革新,恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂)模式。可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西!

所以,这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建,经济的任督二脉正被逆向打通。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了!

所以,这一轮经济危机,其实是一场社会大洗牌,中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。这些传统企业遇到的不是冬天,而是绝境!

新经济、新气象

中国也将进入一个“新计划经济”时代,即:所有的生产都会按照消费需求进行,未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成!

为什么称之为“新计划经济”时代呢?因为“传统计划经济”是国家在宏观调节,而“新计划经济”则是消费者在宏观调节,恰似另外一只看不见的手!

也就是说:今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等等)决定生产!

比如很多工厂都开始先拿订单再生产,小米手机、锤子手机、各种预售、众筹等模式都是这种逻辑,这样做有两个好处:

其一、每一件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁,也是定制化生产,产品会更满足消费者需求;

其二、所有的产品都是先有订单再生产,这样今后就再也不会有库存。

因此,一流的企业做标准,这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准:那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求!

在未来,一切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,如今才真正实现。


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